Se hai questo problema, stai pur certo di non essere l’unico. Molte persone sono “sulla tua stessa barca”: si imbarazzano e si vergognano di fissare un prezzo per il loro lavoro e di ricevere soldi per questo.
Allora, qual è il problema? Sembra una cosa ovvia: se riceviamo un servizio, lo paghiamo. E di regola, questo non ci provoca alcuna resistenza interna. Ma appena la cosa riguarda noi stessi, qualcosa cambia. Di che si tratta?
Dubbio 1. È uno scambio equo? E se non valessi così tanto?
Scambiamo i nostri servizi con il denaro. Se nel profondo sei certo che il tuo servizio non vale così tanti soldi, ti sentirai a disagio.
Giovanna è diventata di recente un tecnico delle sopracciglia. Anche prima di finire la sua formazione, era solita fare le sopracciglia a tutte le sue amiche, che ora fanno la fila per i suoi servizi. Per lei, però, è difficile prendere soldi per il suo lavoro. “Mi sono diplomata solo di recente!”
Se non dai valore al tuo tempo, alle tue conoscenze, abilità e competenze, sarà sempre difficile per te stabilire un prezzo adeguato per il tuo lavoro.
Francesco conosce molto bene il sistema elettrico delle auto. Ama armeggiare con le auto! Per quanto possa ricordare, le ha sempre riparate. Arrivano continuamente nuovi clienti tramite il passaparola, ma non è in grado di fissare un prezzo per il suo lavoro. Agita semplicemente la mano: “Paga quello che puoi…”. Si sente a disagio a chiedere denaro per qualcosa che ama fare.
Francesco è ostacolato da un’altra convinzione: se mi piace quello che faccio, come posso farmi pagare?
Se non sei sicuro della qualità dei tuoi servizi e della tua professionalità, svaluterai sicuramente il tuo lavoro!
Questa è una trappola: tutto è soggettivo e non ci sono criteri chiari. D’altra parte, c’è la possibilità che, anche 5 anni dopo aver ricevuto il diploma, continuerai a pensare di non essere “ancora pronta” professionalmente.
Dubbio 2. E se fosse troppo caro per il cliente?
Arianna è una fantastica logopedista. Aiuta le persone con i disturbi del linguaggio ed è specializzata negli adulti. Quanti casi di disturbi di articolazione e di balbuzie ha aiutato a correggere! E continua a tenersi sempre aggiornata. Recentemente, si è recata all’estero per seguire un noto corso di formazione intensivo. La sua consulenza costa 200 €, ma si sente estremamente a disagio nel chiedere soldi per il suo lavoro qualificato. “È così costoso per i clienti…Già hanno bisogno di aiuto, come posso derubarli in quel modo?”
Prendere decisioni per un’altra persona…ci suona fin troppo familiare. Ma non è così che funziona! Se vai in un negozio e vedi delle scarpe da 200 €, ma hai a disposizione un budget di 100 €, prenderai un paio di scarpe che rientri nel tuo budget. Non tenterai di convincere il venditore a venderti le scarpe da 200 € a metà prezzo. Queste sono le regole. Lo stesso vale per i servizi. Se le prestazioni di un certo specialista sono troppo costose per te, non significa che dovrebbe abbassarne il prezzo. Ci sono molti servizi con diverse fasce di prezzo! Arianna ha lavorato molto duramente per essere una specialista qualificata: ha speso molti soldi e tempo per formarsi. Non sta derubando nessuno, ognuno ha la possibilità di scegliere. Non sta affrontando una situazione urgente di vita o di morte, giusto?
Inoltre, il concetto “troppo soldi” è abbastanza soggettivo. Non si possono soddisfare le aspettative di tutti. Ciò che può essere troppo costoso per una persona, può essere abbastanza accettabile per un’altra.
La self-therapy può essere uno strumento essenziale per la tua crescita personale ed emotiva.
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Non sei sicuro da dove iniziare?
Dubbio 3. Convinzioni sul denaro
Oh, potrebbero essercene un’infinità!
⚬ Chiedere soldi per una prestazione è una cosa brutta.
⚬ Devi lavorare perché ti piace la tua professione, non per i soldi.
⚬ Solo i truffatori hanno molti soldi.
⚬ Devi aiutare le persone gratuitamente.
Senti il retrogusto delle ammonizioni dei tuoi genitori? Dovresti lavorare in modo specifico sulle convinzioni sul denaro, perché possono ostacolare notevolmente il tuo successo.
Dubbio 4. Affidarsi all’opinione degli altri
E se pensassero male di me se facessi pagare il prezzo reale per le mie prestazioni? Penseranno (oh, no!) che sono troppo materiale.
Se ti imbarazzi a farti pagare per il tuo lavoro, sei sulla strada giusta verso il burnout professionale: quando non c’è equilibrio tra dare e avere, è inevitabile.
Per finire, la cosa più importante. Le persone si sentono a disagio a prendere dei soldi per il proprio lavoro (fissandone un prezzo) quando hanno problemi a realizzare i propri confini e la legittimità dei propri sentimenti, dei propri valori e dei propri bisogni. Per qualche ragione, i tuoi desideri/bisogni sono molto meno importanti per te dei desideri/bisogni delle altre persone. Vale la pena chiedersi: perché è così?
Se hai paura/vergogna/imbarazzo a farti pagare per le tue prestazioni, devi prima cercarne la causa. È meglio farlo insieme a uno psicologo, ma anche queste domande possono essere d’aiuto:
– Di cosa ho veramente paura?
– Quali atteggiamenti mi impediscono di valutare (o affermare) adeguatamente il valore del mio lavoro?
– Come mi sentirò a lavorare gratis?
Ricorda a te stesso che ogni lavoro deve essere pagato. Continua a svilupparti professionalmente, a dichiarare direttamente il costo senza giustificarti, a raccogliere feedback sul tuo lavoro (questo aiuta a calmare la tua “sindrome dell’impostore”) e ad acquisire esperienza. Solo la pratica allevia la paura, l’imbarazzo e la vergogna quando si parla di soldi.
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