Если тебе близка эта тема, то тут ты точно не в одиночестве. Многие люди «в одной лодке» с тобой и так же смущаются и даже стыдятся назначать цену своей работы и вообще брать за нее деньги.
В чем же дело? Вроде бы все логично: если мы получаем где-то услугу – то оплачиваем ее и у нас, как правило, это не вызывает внутреннего сопротивления. Но как только дело касается нас самих – что-то меняется. Что же?
Сомнение 1. Справедлив ли обмен? Вдруг я не стою таких денег?
Мы обмениваем свои услуги на деньги. Если в глубине души мы уверены, что наша услуга столько не стоит – то неловкости не избежать.
Саша недавно стала бровистом. И, хотя она и до обучения делала всем подругам бровки и к ней вставали в очередь – брать деньги за свою работу ей трудно. Она ведь только что получила диплом!
Низкая оценка своего времени, знаний и навыков, компетенций всегда мешает назначать адекватную цену за свою работу.
А Антон здорово разбирается в электрике автомобилей. Обожает это дело. Чинил машины, сколько себя помнит, сарафанное радио постоянно приводит к нему клиентов, но цену он назвать не может. Машет рукой «сколько дадите…». Ему неловко брать деньги за то, что ему нравится делать.
Антону мешает другое убеждение: если мне нравится то, что я делаю, как я могу брать за это деньги?!
Если нет уверенности в качестве своих услуг и своем профессионализме – ты непременно будешь обесценивать свои услуги!
Ловушка: все субъективно и нет четких критериев. Зато есть вероятность, что даже спустя 5 лет после получения диплома ты все равно будешь думать, что еще «недостаточно» специалист.
Сомнение 2. Вдруг это слишком дорого для клиентов?
Арина – первоклассный логопед. Она реально помогает людям с дефектами речи, причем специализируется на взрослых людях. Сколько исправленных шипящих согласных, пресловутой «Р» и даже случаев заикания! Она постоянно повышает свою квалификацию, недавно потратила кучу денег, чтобы отучиться у крутого специалиста в Москве (сама Арина живет в Новосибирске). Ее консультация стоит 4000 рублей, и Арине страшно неудобно брать деньги за свою, квалифицированную, между прочим, работу. Это ведь дорого для клиентов… А они так нуждаются в помощи. Что ж я грабить-то буду…
Подумать за другого – наше любимое дело. Но это так не работает, друзья. Если ты приходишь в магазин и видишь колбасу за 1000 рублей, а у тебя на этот продукт – только 500, ты берешь ту, что подходит тебе по цене, и не уговариваешь продавцов продать тебе ту, которая по 1000, за половину стоимости. Таковы правила. В услугах то же самое. Если тебе дороги услуги одного специалиста, это не означает, что он должен снизить их стоимость, ведь есть масса других в разных ценовых сегментах! Арина постоянно повышала свою квалификацию и вкладывалась в нее – так формировалась стоимость ее услуг. И она никого не грабит – у всех есть выбор. Речь ведь не идет о скорой помощи и жизни и смерти, правда?
Кроме того, понятие «крупной суммы» весьма субъективно – и подстроиться под каждого невозможно. Что одному дорого – для другого вполне приемлемая сумма.
Сомнение 3. Установки про сами деньги
О, их может быть великое множество.
⚬ Брать деньги за услуги – это плохо.
⚬ Нужно работать из любви к делу, а не ради денег.
⚬ Большие деньги только у нечистых на руку людей.
⚬ Помогать нужно бесплатно.
Чувствуете привкус родительских напутствий? С установками про деньги имеет смысл отдельно поработать. Они могут здорово препятствовать достижению успехов.
Сомнение 4. Зависимость от мнения других
А вдруг про меня будут плохо думать, если я назначу реальную стоимость? Подумают, что я (о ужас!) меркантильная.
Если ты стесняешься брать деньги за свою работу – это прямой путь к выгоранию в профессии, ведь когда баланс «отдавать-брать» нарушается, такое неизбежно.
Ну и самое главное. Люди стесняются брать деньги за свою работу (оценивать ее, называть стоимость) тогда, когда есть проблемы с осознаванием своих границ, а также правомерности существования собственных чувств, ценностей и потребностей. Почему-то твои желания / потребности имеют для тебя куда меньшее значение, чем желания / потребности других людей. Стоит задать себе вопрос: а почему это так?
Если история про страх / стыд / стеснение брать деньги за работу живет с тобой, для начала поищи причину. Лучше это делать вместе с психологом, но помочь в этом могут и вопросы:
– Чего на самом деле я опасаюсь?
– Какие установки мешают мне адекватно оценивать (или называть) стоимость своего труда?
– Как я себя буду чувствовать, работая бесплатно?
Напомни себе о том, что любая работа предполагает оплату. Продолжай развиваться в профессиональном плане, прямо называй стоимость, не оправдываясь за нее, собирай отзывы о своей работе (это помогает усмирить свой собственный «синдром самозванца»), нарабатывай опыт. Только практика избавляет от страха, неловкости и стеснения при разговоре о деньгах.
Помогите нам расти, подписывайтесь на нас в Instagram 👇
